內蒙古鋼結構前段時間，跟一做工程的朋友（老A）聊天，跟我吐槽，現在的開發商合作沒誠意、項目沒利潤，施工單位的日子不好過，聽完他的哭訴，頓時感覺地產行業的水太深。

老A說，他前段時間，跟進西雙版納的一個旅游地產項目，已經降到6%了，質保金扣掉5%之后，只要工地有半點問題那1%就不見了，就這樣，業主還要降價。就算沒有問題，那1%也不夠支付項目墊資的利息，前提還是業主能按照合約按時付款，如果再拖一拖，利息增加，這就白玩。可即便是這樣，還有三家公司比我們價格低。這還僅僅只是冰山一角，在這場博弈之中，施工單位逐步被邊緣化，面臨轉型的困局。最低價中標：想中途停工要挾或變更沒門前些年，房子好賣，開發商也不怎么管理，即便低價中標，通過幾個變更，還能撈回不少利潤。現在，地價貴，政府又現價，手上也沒多少錢，導致最終壓榨下游的施工單位。

在材料采購上，找材料商都找來，逐一比價，最終鎖定材料品牌與價格后，采取甲定乙供的方式，業主自己不買，由施工單位來采購。由于開發商把材料商的價格壓的很低，材料商也沒多少利潤空間，施工單位想要從材料商那里撈到油水幾乎為零。材料商都是現款現貨，否則不予供貨，這個資金又得由乙方墊資來做，而且材料的損耗、質量問題等都得由施工單位承擔。

過去，不少企業會通過中途停工來要挾，變相加錢。老A說，業主現在把合同都限制的很死，中途停工總要有個理由吧？沒理由的停工，打官司也打不贏啊，最后白白損失了履約保證金。過去，在施工過程中做一個變更或簽證，還能獲得價格調整，現在需變更，甲方不進行價格調整，這一下子就沒得玩了。更狠的是開發商將項目分為多標段，一旦有一家耍賴停工，立刻清場由另一家公司接受，而清場的單位還沒有了履約保證金。

材料上沒利潤，開發商又壓低管理費用，最終只剩下人工費，而這基本上很難支撐一家大型的企業的運營成本。老A說，施工單位的生存空間在哪，他也不清楚。

再說說，為啥施工企業爭先恐后的上市？不就是為了獲得更多的資金嘛，這些資金用來干嘛？就是為了適應目前的行業現狀啊，不能墊資的施工企業現在直接就會被市場趕出去。

開發商風險轉移：以房抵款，好房子永遠輪不到你好不容易到談婚論嫁的時候，開發商跟你提出，“你是否愿意接受30%的工程款買我們的商鋪”。老A答復，公司不樂意，然后，就沒有然后了，直接出局。

樓市調控，房子不好賣，開發商通過以房抵款轉移風險，施工單位就變成了開發商抗風險的垃圾桶。老A說，每天都有大量的地產公司找他們以房抵款。我說，有房抵那也不錯，至少還是固定資產，還有變現的那一天。

老A說，“有價值的商鋪，地產公司不會給我們的，他給的都是經他們營銷部門評估了不好賣的風險很高的房子?！崩螦曾經遭受過這樣的禍害，在內蒙古做的一個項目，因各種原因同意了業主以房抵款，施工到了付款階段，去售樓中心選房號，發現房價都是沒折扣的。于是，老A讓一個朋友以個人買房者的身份去詢價，結果是八五折。知道啥概念不？全款抵來的房子最多能以八五折賣出去，中間15%要自己賠。一個項目本身賺不了多少，這種坑人坑到家了。即便這樣，老A去選擇了幾個比較好的戶型要定樓號，業主死活不給，就給了6個戶型讓老A自己挑，全是垃圾戶型。有錢就是不付給你，缺錢我可以貸給你不知道是哪一位高人說的，房企間的競爭已是供應鏈的競爭。加之這幾年，互聯網金融的放開，不少地產企業也涉足供應鏈金融。于是乎，大家都玩起了高大上的供應鏈金融，然后又開始坑施工單位了。

老A說，你說開發商沒錢？他只是沒錢給施工單位而已。老A最近剛接洽的一個企業，實際上也有兩三個月了吧，在合作洽談過程中，對方表示工程款是鐵定要墊資的，但他們也有融資平臺，缺錢他們可以貸款。

你得找他們貸款來為他們墊資。在無息為他們墊付款項之后還要支付給他們利息。為了錢，不要臉的地產公司又是很多。為對方墊資，想高價中標，基本做夢。三輪公開競價，價低者中。

待行業洗牌，轉型左右為難不轉型等死，轉型找死。用在老A身上不為過。他告訴我，現在迷茫了。轉眼間，又到年底了，最怕的就是方向走錯了。跟進的這幾個項目，沒有一個最終能夠成單的，不是被無底線的壓低價格，就是難以收回款項，付款方式不合理。

行業沒有標準，業主才有信心一味地壓價。施工單位處于房地產價值鏈里的落地環節，根據微笑理論，重要性也未放在很高的高度，勞動成果與企業的專業性也很難得到認可。在合作上沒有話語權，未來該怎么走，還是一個未知數。

老A說，2016接近尾聲了，2017年可能情況更糟糕，現在也只能熬、只能等，等待行業洗牌。市場亂到一定程度就會向好的一面轉向。無論是政府干預，還是市場自調，反正持續這么被動的讓開發商打壓，早晚會出大問題。市場的調整會在出問題之前發生還是之后發生我保證不了，但我知道這早晚會做調整。

聽完老A的哭訴，或許現在正處于最黑暗的時期，摸不到前路的方向，但黎明遲早會到來。老A這樣的智豬博弈心態，正代表著行業里中上游企業所面臨的困局。

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